BETWAY必威过去，爱美斯的销售主要以代理加盟模式为主。每年开发两三百个款式，最终只有大约一百款能够定型生产，每个款式的下单量达到两三千件，总库存因此达到20万件左右。

　　店播货盘布局也有侧重点。“如果达人端粉丝反馈某个系列比较好，我们就会在店播上出升级版同款，材质会更好，价格也相对贵一点。”张泽辉说，这样能获得更有确定性的增量。

　　2022年年中起，爱美斯开始布局抖音商城，这一举动为爱美斯带来了许多新增量。

　　（@爱美斯 A IMISS轻奢羽绒服旗舰店 抖音店铺和“猜你想搜”场景）

　　张泽辉最大的感受是，“许多用户被种草后并非立即购买，而是会进一步搜索，此时商品卡、店铺和商城等货架场景，就成为了重要的流量承接场域，而在做商城之前，这些用户很多都流失了。”

　　从被种草到消费决策，这中间用户可能需要获取更多的信息，获取信息的路径一般是看评论或者主动搜索。

　　传统货架电商主要依赖于“人找货”单一消费链路，而在抖音商城中，兴趣电商的内核并没有变，依旧是通过短视频、直播等优质内容积累A1、A2人群，再通过店铺承接，形成转化和复购，两者相互协同，形成增长飞轮。

　　爱美斯则根据达人短视频数据反馈备货必威，白色共备货10万件，是其他颜色的3倍。 销售情况和预估一样，白色款成为爆品，后续又加单20万件。在此过程中，爱美斯持续优化种草内容和商品卡内容，并通过商城承接搜索流量和长尾流量必威，形成复购。

　　“对品牌来说，做抖音电商，一定不能忽视商城。”张泽辉说，下一步，爱美斯将扩充团队来运营抖音商城，从视觉效果到售前沟通、售后处理必威，均需要进一步精细化。